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前幾天和朋友去看盆景。朋友隨口說(shuō)了一句，這么小的一棵樹(shù)，幾千幾萬(wàn)一盆，肯定很暴利。

(資料圖片)

茅臺(tái)酒一瓶幾千塊，很暴利。LV包包隨便一個(gè)幾萬(wàn)塊，很暴利。都是很好的商業(yè)模式。盆景是不是也是很好的商業(yè)模式呢？能否靠盆景發(fā)大財(cái)？

我養(yǎng)龜十多年了，以前很喜歡研究龜，那時(shí)候我在廣州，恰好廣州花地灣有一個(gè)東南亞最大的花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)，我就經(jīng)常去那里玩，認(rèn)識(shí)很多養(yǎng)殖戶。不玩龜?shù)娜丝赡芤詾闉觚斁褪遣耸袌?chǎng)十幾塊錢一只的那種。其實(shí)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的龜都有，以前廣東的黑頸龜炒作最瘋的時(shí)候，順德一個(gè)老板500萬(wàn)買了三只龜，股市泡沫在它面前都得叫大哥。

我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，哇，養(yǎng)龜太暴利了，能否干這個(gè)行業(yè)發(fā)財(cái)？后來(lái)經(jīng)過(guò)了解，養(yǎng)龜虧錢的多，賺錢的少。和炒股一樣，烏龜也會(huì)時(shí)不時(shí)的把某一個(gè)品種炒作起來(lái)，養(yǎng)龜人就想去追熱點(diǎn)，等這個(gè)龜一火起來(lái)，大量的人就去養(yǎng)這個(gè)品種，沒(méi)多久就大量繁殖，就不值錢了。就好像炒股買在最高點(diǎn)，站在山頂上。我那時(shí)候認(rèn)識(shí)的有幾個(gè)養(yǎng)殖戶，十多年了，還沒(méi)解套，每年還要花很大的養(yǎng)殖成本，因?yàn)楹髞?lái)那種龜成為地?cái)傌浟?，十幾塊錢一只都賣不出去。所以養(yǎng)龜不要去追熱點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的養(yǎng)你的品種，深耕細(xì)作，把品質(zhì)養(yǎng)好，賺點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，沒(méi)有暴利，干的是臟活累活，這不是啥好行業(yè)。此時(shí)我想起了查理芒格說(shuō)的話，他說(shuō)林業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)是他見(jiàn)過(guò)最差的商業(yè)模式之一。

盆景這行業(yè)也有點(diǎn)類似于林業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，商業(yè)模式很差，干的也是臟活累活。我玩一個(gè)東西，就喜歡去考察其商業(yè)價(jià)值，這是不是個(gè)好生意。那幾千幾萬(wàn)一小盆植物，難道不暴利？

玩什么都有一個(gè)圈子，價(jià)格都是圈內(nèi)人撐起來(lái)的。比如一盆幾萬(wàn)的盆景，只有玩的人，也就是圈內(nèi)人就會(huì)買。不玩的人，圈外的人，覺(jué)得你是傻逼，就一個(gè)樹(shù)樁，送給他他都不要，還要幾萬(wàn)塊？對(duì)于圈外的人，他覺(jué)得這是價(jià)格泡沫。就好像很多人認(rèn)為茅臺(tái)一瓶酒幾千，就是炒作，遲早要崩盤，因?yàn)樗粚儆诿┡_(tái)的消費(fèi)圈子，就會(huì)覺(jué)得喝茅臺(tái)酒的都是人傻錢多。這很正常。

比如我不屬于LV包的消費(fèi)圈，我就覺(jué)得那個(gè)包和我背的幾百塊的雙肩包差不多，那價(jià)格就是泡沫。但是人家那個(gè)包的價(jià)格就一直不崩盤，還越來(lái)越貴，LV的老板都成世界首富了，你說(shuō)氣人不？LV包的價(jià)格不是我這樣的人撐起來(lái)的，是它的消費(fèi)群體撐起來(lái)的。即使是玩釣魚(yú)的，玩騎行的，那些高端的裝備，也是玩的人撐起來(lái)的。不玩的人，其實(shí)和他們沒(méi)關(guān)系。

為什么女人喜歡名牌包包呢？都說(shuō)女人生氣了，沒(méi)有一個(gè)包包解決不了的事情，包包為什么這么大魔力呢？我曾經(jīng)思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得有一個(gè)重要的因素就是滿足虛榮心，這是一種潛意識(shí)，女人自己可能都不一定能意識(shí)到。對(duì)于展示個(gè)人的優(yōu)越性來(lái)說(shuō)，包包是一個(gè)很好的東西，可以說(shuō)能夠隨身帶的東西，沒(méi)有比包包更好的了。而不能隨身帶的東西，放在家里沒(méi)人看到，怎么展示優(yōu)越性？

比如你脖子上戴個(gè)幾萬(wàn)的珠寶，但是這個(gè)珠寶太小了，不太顯眼，而且別人也不知道它值幾萬(wàn)塊。品牌服飾吧！因?yàn)榉椀钠奉愄嗔?，太分散，沒(méi)有識(shí)別度高的統(tǒng)一性的品牌，即使有這樣的品牌，可能不符合你的穿衣風(fēng)格。再比如高級(jí)化妝品吧，你抹在臉上別人也判斷不出來(lái)你用的是啥品牌，你總不能吃飯的時(shí)候拿出來(lái)放桌子上展示吧。但是包包具有所有的優(yōu)點(diǎn)，統(tǒng)一性很強(qiáng)，品牌辨識(shí)度很高。而且實(shí)用性很強(qiáng)，每天都要背著。你可以背前面展示，背后面展示，手提著展示，坐下來(lái)又可以放在桌上展示，360度隨時(shí)隨地各種展示。而且包包的體積比較大，比較顯眼。對(duì)于滿足虛榮心來(lái)說(shuō)，名貴的包包簡(jiǎn)直是一個(gè)神品，你找不到比這更好的東西。

要說(shuō)男人帶個(gè)名表，效果就沒(méi)有女人的名牌包包那么好。首先這個(gè)表體積太小，就不太顯眼，我又不能取下來(lái)掛前面，掛后面，放桌子上各種展示，最多只能在吃飯的時(shí)候，把手臂抬起故意假裝看時(shí)間。這個(gè)展示效果比起女人的包包，差太遠(yuǎn)了。男人最好的展示物品是豪車，足夠顯眼，辨識(shí)度高，又能隨處開(kāi)著走，開(kāi)到哪里，展示到哪里。所以絕大多數(shù)男人對(duì)豪車沒(méi)有抵抗力，但是這玩意又太貴。幾十萬(wàn)的效果不太行，起碼要大幾十萬(wàn)或百萬(wàn)以上，不是隨便買得起的。效果當(dāng)然可以和包包比，但是代價(jià)太大。所以綜合起來(lái)，女人的包包是最好的。這就是它為什么有那么大魔力的重要原因。

包包可以形成辨識(shí)度很高的品牌，賣出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價(jià)錢，和茅臺(tái)一樣，這種生意就能有暴利。它的難點(diǎn)就是品牌的形成極其不容易。

一盆幾萬(wàn)的盆景，售價(jià)也很高，但是有暴利嗎？沒(méi)有，因?yàn)槠涑杀疽埠芨摺?/p>

圈外的人不一定知道，玩的人就知道，真正值錢的盆景，是時(shí)間的產(chǎn)物。你買的不是樹(shù)，是別人的精力和時(shí)間。這個(gè)時(shí)間不是一兩年，是一二十年甚至更久。而且不是普通人的精力和時(shí)間，是盆景師傅，專業(yè)人士的精力和時(shí)間。越是技術(shù)造詣高的大師，其幾十年玩出來(lái)的東西就越貴。因?yàn)樗幌衩┡_(tái)酒，可以請(qǐng)大量的工人，在車間里流水線批量生產(chǎn)。盆景這東西，是個(gè)手工藝作品，無(wú)法批量快速生產(chǎn)。必須要老師傅來(lái)，而且需要幾十年漫長(zhǎng)的時(shí)間。

這樣的老師傅多嗎？極少，這樣的師傅，付出了幾十年的心血。在這幾十年中，只要某幾天疏忽了澆水，就掛了。付出的心血是無(wú)法想象的。這還只是人力成本，還有物力成本，要租很大的場(chǎng)地，這東西又重，運(yùn)輸成本等等。你真覺(jué)得你幾萬(wàn)元買下來(lái)，人家是暴利嗎？不存在的。我沒(méi)有看到靠盆景發(fā)大財(cái)?shù)娜?，這是個(gè)生意模式極差的事情。

也有幾十元幾百元的盆景，就好像你去鮮花店買一束花一樣，因?yàn)檫@樣的盆景不需要大師幾十年的功力，就是一顆普通的樁，可能是山上挖的，可能是繁殖的小苗，批量種植，所以成本低，賣的也便宜。但是這就是辛苦活，累活，而且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因?yàn)榭梢钥焖倥繌?fù)制。

關(guān)鍵是盆景這個(gè)圈子，很小，大家基本是去花卉市場(chǎng)，買盆幾十元，幾百元的花草綠植，放在家里裝飾一下，也沒(méi)啥技術(shù)含量，養(yǎng)死了也無(wú)所謂。真正幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的盆景，不懂的人根本不敢買，因?yàn)槟銢](méi)那個(gè)養(yǎng)護(hù)技術(shù)，養(yǎng)死了怎么辦？你不懂修剪造型，即使不養(yǎng)死，養(yǎng)著養(yǎng)著就長(zhǎng)的變形了，大師幾十年的心血就被你養(yǎng)成廢品了。只有喜歡玩，又懂技術(shù)，又有財(cái)力，又有時(shí)間的人，才買這個(gè)，這個(gè)圈子太小了。

我在長(zhǎng)沙認(rèn)識(shí)一個(gè)玩盆景的老師傅，玩了30多年。他有一個(gè)院子，里面擺了200多盆，他每天的時(shí)間就是在里侍弄這些盆景，他的部分盆景，在我看來(lái)是很值錢的精品，按市場(chǎng)價(jià)來(lái)算，可能要幾萬(wàn)，甚至十萬(wàn)一盆。我經(jīng)常去他那里，幫他遞把剪刀，遞根鋁線啥的，或者在院子里一起喝茶。我笑著問(wèn)他，以后你不在了，這些盆景怎么辦？他說(shuō)，種到山上，讓它們自由生長(zhǎng)吧！很多玩盆景的人，最終都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有人繼承，畢竟這東西，不像茅臺(tái)和LV，可以隨便出手。

比如說(shuō)這個(gè)老師傅，他這兩百盆都給我，我要不要，我也很想要，但是管理幾百盆，工作量很大，我這一輩子基本不用干別的事了，就守著這些盆景就行了。他的子女會(huì)要嗎？子女也沒(méi)時(shí)間，再一個(gè)也不一定有興趣，不一定有這個(gè)技術(shù)。送人吧，其實(shí)不懂的人真的會(huì)養(yǎng)死。賣吧？其實(shí)很難出手。對(duì)于不懂的人來(lái)說(shuō)，你別說(shuō)賣幾萬(wàn)一盆，你賣幾百，他都覺(jué)得你賺大發(fā)了，一盆小樹(shù)賺我?guī)装賶K，太黑了，他還覺(jué)得你占了大便宜。賣給有錢又懂行的人？哪有那么多這樣的人，人家也不會(huì)買這么多，這東西后期維護(hù)要花大量的時(shí)間和精力。賣給盆景販子？可能老師傅寧愿種山上去。

花了幾十年時(shí)間，玩出來(lái)幾百盆精品，最后都種到山上，回歸自然。這就是輪回，就好像巴菲特投資玩了七十年，積累了巨額財(cái)產(chǎn)，最后全部捐掉。從哪里來(lái)到哪里去，人最終只是得到一個(gè)過(guò)程，結(jié)果你什么都帶不走。這位師傅，在幾十年玩盆景的過(guò)程中，他很開(kāi)心，每天起床第一件事，就是去院子里看盆景，這種心情，只有我們這種喜歡的人才能體會(huì)。我相信，盆景帶給他的幸?？鞓?lè)，可以讓他多活十年二十年，說(shuō)不定等他九十歲一百歲了，還在這個(gè)院子里安靜的玩盆景，那時(shí)候我也老了，還能給他做幫手，遞把剪刀或鋁線，這就是快樂(lè)。

盆景對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一種興趣，我不會(huì)接手這位師傅的盆景，那是他的快樂(lè)。我只想玩好自己的那幾盆，一直玩下去，也許等我老了，玩不動(dòng)了，我也種到我老家的山上，這就挺好。盆景的樂(lè)趣在于互動(dòng)性，可能你會(huì)說(shuō)，植物又不是動(dòng)物，怎么互動(dòng)？比如我養(yǎng)烏龜，那幾只烏龜都認(rèn)識(shí)我，很喜歡和我互動(dòng)。

但我認(rèn)為，盆景和人的互動(dòng)，是一種更深層次的互動(dòng)。你用幾十年，把一個(gè)普通的樹(shù)樁，養(yǎng)成你想要的那種樣子。就好像我們不斷的修煉自己，最終，我們能夠成為自己想要成為的那種人。在這幾十年的過(guò)程中，你在塑造盆景，盆景也在塑造你，塑造你的心性，你的寧?kù)o，你的耐心，你對(duì)美，對(duì)生命的感知。這就是我養(yǎng)盆景的快樂(lè)。我喜歡松柏盆景，因?yàn)樗砂厥浅尚妥盥?，最需要時(shí)間和耐心，等我老了，我的盆景也就成型了。我喜歡做這樣的事情，不是在等待結(jié)果，就是喜歡這個(gè)事情本身的快樂(lè)。

做價(jià)值投資的人，大多都很長(zhǎng)壽。而我看了中外有名的盆景大師，絕大部分也很長(zhǎng)壽。我覺(jué)得這是有道理的，因?yàn)樽鲎约合矚g的事情，一輩子樂(lè)在其中。盆景和投資一樣，是時(shí)間的藝術(shù)，不是急功近利者會(huì)喜歡的游戲。這需要一顆平常心，遠(yuǎn)離外界的宣泄，回歸本質(zhì)的心態(tài)。你不需要?jiǎng)e人的認(rèn)同和理解，也不需要和別人去攀比。你只是做自己喜歡的事情，過(guò)自己喜歡的生活，逍遙于怡然之中，不知老之將至。這看似很簡(jiǎn)單，要做到卻不容易。需要你足夠的接近本質(zhì)，用足夠遠(yuǎn)的眼光看回來(lái)，你才知道現(xiàn)在自己該怎么做，你才不會(huì)受外界干擾，專注當(dāng)下，堅(jiān)定的做自己的事情。最終成為自己想成為的人。

2023.4.23 梁孝永康寫于長(zhǎng)沙

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