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玩轉(zhuǎn)營銷后，看優(yōu)信二手車如何打通“任督二脈”

2015-08-31 13:21:04 來源：小 中

“世界營銷實戰(zhàn)大師”米爾頓·科特勒對于成功營銷只有一個界定：迅速讓外界記住你的名字。

優(yōu)信二手車顯然做到了：通過以創(chuàng)電視廣告價格紀(jì)錄的3000萬元拍下《中國好聲音》“巔峰之夜”的60秒“鉆石廣告”、以創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)真人秀綜藝節(jié)目冠名費紀(jì)錄的1.8億元獨家冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》、以“組團代言”的方式邀請王寶強、孫紅雷、何潤東、田亮、葉一茜、田雨橙等在內(nèi)的11名文藝界、體育界明星出演名為“好車生活從此開駛”的廣告大片……“優(yōu)信二手車”這個名字，已經(jīng)像一柄利劍，扎進了所有人眼中、心里。

套用金星老師的一句：“完美!”

如此，問題也來了：優(yōu)信二手車是不是也像之前的很多品牌一樣，只是營銷高手而無實際內(nèi)涵?只是個華而不實、虛而無用的大花瓶?

其實，如果對產(chǎn)品沒有信心，又哪來的底氣去發(fā)這么大聲音去吆喝。在二手車領(lǐng)域，仿佛也從未看到哪個品牌賣力的去做市場推廣。二手車也作為一個冷門的行業(yè)很少被集中關(guān)注，人們提起二手車也往往聯(lián)想到臟亂差的交易市場，種種現(xiàn)實存在的問題制約我國二手車市場發(fā)展的兩大因素，且問題在二手車經(jīng)銷商和消費者身上均有體現(xiàn)。

對于經(jīng)銷商來說，中國二手車市場的法律法規(guī)環(huán)境尚待完善，不利于形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，大部分經(jīng)銷商在缺乏法律保障和消費者信任的夾擊中試圖努力保持誠信，但又面臨低毛利的生意壓力，很難輕松獲得一個良性生意環(huán)境。為此，優(yōu)信二手車可以幫助經(jīng)銷商，通過網(wǎng)站和APP的形式為他們集客，并且通過對平臺誠信體系的打造，去幫助經(jīng)銷商樹立誠信形象，贏得消費者信任。

就消費者來說，二手車的實際消費人群主要集中于“半專業(yè)”群體，即對車況判斷具有一定專業(yè)知識的人群，而普通消費者對二手車購買需求則止步于復(fù)雜的專業(yè)知識和對市場誠信水平的不信任上。因此優(yōu)信二手車為消費者提供“無重大事故承諾”和金融產(chǎn)品，對消費者的購車以及用車體驗負責(zé)。

只要能去除經(jīng)銷商的困窘、打消消費者的疑惑，也就打通了我國二手車市場的“任督二脈”!透過優(yōu)信二手車對交易服務(wù)的重新梳理，和對誠信體系的打造，相信廣大受眾人群對二手車消費者也會有了全新的看法，那就是二手車其實也是可以信賴和購買的商品。

關(guān)鍵詞：二手車任督二